دليل الوساطة والمعاملات
كم هي عمولة الوكيل العقاري ومن يدفع؟
عمولة الوكيل العقاري ليست ضريبة معاملات تجمعها الدولة، مثل رسوم سند الملكية؛ هي رسوم الخدمة التي يحددها العقد مقابل خدمة وسيط البيع والشراء للأعمال المرخصة. تحدد اللائحة حداً أعلى لإجمالي رسوم الخدمة في المبيعات؛ من سيدفع المبلغ الذي يجب قراءته وفقًا لأمر المشاركة المكتوب.
ملخص في دقيقة
ما ينبغي تذكره قبل اتخاذ القرار
- انتبه إلى أن إجمالي رسوم الخدمة في المبيعات لا يمكن أن يتجاوز 4 بالمائة من سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة.
- ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك كتابيًا، تأكد من تقاسم السعر بالتساوي بين المشتري والبائع.
- إظهار ضريبة القيمة المضافة ورسوم سند الملكية ومصاريف المعاملات الأخرى بشكل منفصل عن سعر العمولة.
- قم بمراجعة مستند التفويض ووثيقة عرض العقارات واتفاقية وسيط البيع والشراء قبل الدفع.
- تحقق ليس فقط من السعر، ولكن أيضًا من الفاتورة والخدمة التي تم إكمالها وتحت أي حالة.
اقرأ سعر العمولة على سطرين منفصلين باعتباره الحد الأعلى القانوني والسعر الفعلي في العقد
وفقًا للائحة التجارة العقارية، لا يمكن أن يزيد إجمالي رسوم الخدمة لخدمة وسيط الشراء والبيع عن 4 بالمائة من سعر البيع في عقد الوسيط، باستثناء ضريبة القيمة المضافة. هذا السعر ليس رسمًا إلزاميًا ثابتًا، ولكنه حد أعلى لا ينبغي تجاوزه. ويجوز للطرفين الاتفاق على سعر أقل.
ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك كتابيًا، يتم تقاسم إجمالي رسوم الخدمة بالتساوي بين صاحب العمل والمشتري. في المثال العام، يعني ذلك 2 بالمائة مشترين و2 بالمائة بائعين، باستثناء ضريبة القيمة المضافة. أما إذا نص العقد الموقع على تقاسم مختلف، فقد يختلف العبء الاقتصادي تبعا لذلك، بشرط ألا يتجاوز الحد الأعلى الإجمالي.
ما لم ينص على خلاف ذلك، يقع نصف الحد الأعلى، باستثناء ضريبة القيمة المضافة، على المشتري والنصف الآخر على البائع. ينبغي رؤية السعر الدقيق في العقد.
تمييز مهم4% ليس الحد الأدنى للسعر، بل الحد الأقصى الإجمالي.يمكن كتابة رسوم الخدمة والمشاركة بوضوح والتفاوض بشأنها قبل التوقيع؛ يجب أن تظهر ضريبة القيمة المضافة بشكل منفصل.
تعرف على من سيدفع والمبلغ النقدي بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة قبل التوقيع
إن مجرد قول "عمولة 2%" في الإعلان لا يمثل معلومات كافية لإجمالي المبلغ المدفوع. وسواء كان هذا السعر هو حصة المشتري أو السعر الإجمالي؛ يجب توضيح ما إذا كانت ضريبة القيمة المضافة متضمنة أم مستبعدة وأي رقم من سعر البيع سيتم أخذه كأساس. في العرض المكتوب، يجب تضمين رسوم الخدمة باستثناء ضريبة القيمة المضافة وضريبة القيمة المضافة التي سيتم تطبيقها في أسطر منفصلة.
على سبيل المثال، بالنسبة لسعر البيع الذي يبلغ 10 ملايين ليرة تركية، فإن رسوم الخدمة التي يتحملها المشتري بنسبة 2 بالمائة، باستثناء ضريبة القيمة المضافة، تبلغ 200 ألف ليرة تركية. يتم إضافة ضريبة القيمة المضافة إلى هذا بالسعر المطبق. وقد تشمل نفس المعاملة رسوم سند الملكية أو رسوم التقييم أو غيرها من الخدمات ضمن نطاق الاستشارات؛ لا تجعلهم غير مرئيين في إجمالي "العمولة" الواحدة.
| قلم | قاعدة | سؤال يجب طرحه |
|---|---|---|
| رسوم الخدمة | اتفاقية الوساطة | معدل أو مبلغ ثابت؟ |
| ضريبة القيمة المضافة | السعر الحالي على فاتورة الخدمة | هل هو متضمن في السعر أم بشكل منفصل؟ |
| رسوم سند الملكية | قانون الرسوم والتقييم | نصيب أي جهة؟ |
| خدمة إضافية | نطاق مفتوح وعقد منفصل | هل هي متضمنة في رسوم الوساطة؟ |
الفصل بين واجبات مستند إظهار العقار واتفاقية الوساطة
وتنص اللائحة على إصدار مستند إظهار العقار عند عرض العقار على المشتري، كما تنص على أنه لا يجوز طلب أي رسوم مقابل خدمة العرض فقط. ويجب أن تتضمن هذه الوثيقة معلومات عن الشركة والاستشاري وهوية العقار وتاريخ العرض ورسوم الخدمة.
في حالة المضي قدماً في عملية البيع، يجب على أطراف عقد وسيط الشراء والبيع أن يحددوا بوضوح العقار وسعر البيع وطريقة الدفع ورسوم الخدمة والمشاركة. لا تقبل ما يسمى بالسعر "المعياري للصناعة" دون رؤية المستند؛ لا تترك أي مساحة فارغة واستلم النسخة الموقعة.
- رقم شهادة التفويض الحالي للشركة
- المستشار العقاري المسؤول ومعلومات الاتصال
- الجزيرة الصحيحة والطرود والقسم المستقل والعنوان
- فتح حساب سعر البيع ورسوم الخدمة
- المشاركة بين المشتري والبائع وضريبة القيمة المضافة ومعلومات الفاتورة
- بند تعاقدي بخصوص وقت إتمام الخدمة والدفع
حافظ على الحد الأقصى الإجمالي حتى لو كان هناك عقود متعددة في المعاملة
إن وجود اتفاقية ترخيص منفصلة مع المشتري والبائع لا يؤدي إلى عدد غير محدود من رسوم الخدمة لنفس البيع. وتنص اللائحة على أنه يمكن فرض رسوم خدمة واحدة فقط، وألا يتجاوز المجموع الحد الأعلى المحدد للمبيعات. إذا كان هناك أكثر من شركة تعمل معًا، فيجب حل المشاركة في إطار شراكة الخدمة الخاصة بالشركات.
إذا تم تقديم تقييم معماري منفصل أو دراسة قيمة أو استشارات شراء شاملة، فيجب تحديد اختلافها عن خدمة الوساطة ومخرجاتها وسعرها بوضوح. وبما أن نفس الوظيفة لا تتم محاسبتها مرتين تحت أسماء مختلفة؛ تأكد من أن حدود الاستشارات ووساطة المبيعات واضحة.
- إجمالي رسوم الخدمة لنفس عملية البيع
- دور شركات العمل المشترك
- النطاق الملموس للخدمة الوسيطة
- سيتم تسليم المخرجات في حالة الاستشارات المنفصلة
- العقد والفاتورة ووقت الدفع لكل بند
قم بتقييم العمولة بناءً على الخدمة ونتيجة المعاملة، وليس فقط على السعر
الوساطة الجيدة لا تقتصر فقط على عرض المنزل. يعد التفويض وتقديم معلومات دقيقة ونقل العروض والعروض المضادة وفهم العملية من قبل الأطراف والتقدم المنظم للمستندات جزءًا من الخدمة. ومن ناحية أخرى، ينبغي الإشارة بوضوح إلى أن الفحص المعماري والقانوني والفني يتطلب خبرة إضافية.
قبل الدفع، تحقق من المرحلة التي يتم فيها إكمال الخدمة، وما ينص عليه العقد في حالة عدم حدوث المعاملة، وأي شركة ستصدر الفاتورة. في حالة وجود نزاع، احتفظ بالعقد الموقع ومستند العرض التوضيحي والعرض والفاتورة وإيصال الدفع في نفس ملف المعاملة بدلاً من أجزاء الرسالة.
لا يضمن الحد الأقصى القانوني جودة الخدمة أو نفس السعر في كل معاملة.
الأسئلة الشائعة
إجابات قصيرة وواضحة
01ما هي نسبة عمولة الوكيل العقاري؟
لا يجوز أن يتجاوز إجمالي رسوم الخدمة في المبيعات 4 بالمائة من سعر البيع في العقد، باستثناء ضريبة القيمة المضافة. هذا هو الحد الأعلى؛ ومن الممكن الاتفاق على سعر أقل. وما لم ينص على خلاف ذلك، يتم تقاسم السعر بالتساوي بين المشتري والبائع.
02هل ضريبة القيمة المضافة مشمولة في عمولة الوكيل العقاري؟
الحد الأعلى البالغ 4 بالمائة في اللائحة لا يشمل ضريبة القيمة المضافة. يجب أن تظهر رسوم الخدمة وضريبة القيمة المضافة المطبقة بشكل واضح بشكل منفصل في العقد والفاتورة؛ وينبغي السؤال عما إذا كان السعر الوارد في الإعلان متضمنا أم مستبعدا.
03هل يمكن محاسبتي فقط مقابل إظهار المنزل؟
تنص لائحة التجارة العقارية على أنه لا يمكن طلب أي رسوم إضافية مقابل خدمة عرض العقارات. يجب تقييم طبيعة الوثيقة الموقعة والخدمة الوسيطة اللاحقة بشكل منفصل.