راهنمای فروش املاک
قبل از فروش خانه چه اصلاحاتی باید انجام شود؟
هر نوآوری قبل از فروش ارزش ایجاد نمی کند. از بین بردن مشکلات نگهداری که اعتماد خریدار را کاهش می دهد و قابل درک کردن پلان و نور خانه اغلب شروع بهتری نسبت به یک دکوراسیون گران قیمت است که مطابق با سلیقه شخصی ساخته شده است. هدف این نیست که خانه را متفاوت از آنچه هست جلوه دهیم، بلکه هدف این است که ماهیت واقعی آن را به وضوح و به خوبی نشان دهیم.
خلاصه یکدقیقهای
نکاتی که پیش از تصمیم باید به خاطر داشت
- تصمیم بهبود را بر اساس خریدار هدف و نقاط ضعف واقعی ملک بگیرید.
- ابتدا مشکلات نگهداری را حل کنید که قابلیت اطمینان را در آب، برق، درها، پنجره ها و سطوح کاهش می دهد.
- کارهایی را اولویت بندی کنید که طرح، نور و نگهداری را به جای بازسازی های گران قیمت و سلیقه ای قابل مشاهده می کنند.
- اسناد، اندازه گیری ها، حقوق، انرژی و پرونده های انجام شده را قبل از اعلام آماده کنید.
- برای هر کار، هزینه، مدت زمان، سهم در فروش و ریسک تکمیل نشدن را در یک جدول ارزیابی کنید.
ابتدا مشخص کنید که به چه کسی و در چه موقعیتی می فروشید
یک خانه مناسب برای استفاده خانوادگی، یک آپارتمان کوچک برای مقاصد سرمایه گذاری، یا یک سازه قدیمی که نیاز به بازسازی گسترده دارد، به همان برنامه آماده سازی نیاز ندارد. تعیین کنید که خریدار هدف از کدام عدم قطعیت بیشتر می ترسد و باید به سرعت متوجه کدام نقاط قوت ملک باشد.
بودجه بهبود را با افزودن درصد دلخواه به قیمت فروش مورد انتظار تنظیم نکنید. هزینه هر کار، زمان تکمیل، امکان ایجاد اختلال در روند فروش و سود ظاهری برای خریدار را جداگانه ارزیابی کنید.
| نوع شغل | اثر گیرنده | رویکرد |
|---|---|---|
| امنیت / خطا | تاثیر اعتماد بالا | ابتدا حل و مستند کنید |
| تعمیر و نگهداری / سطح | اولین برداشت و استفاده | انتخابی صحیح |
| بهبود عملکرد | مزیت طرح و ذخیره | مقایسه با هزینه |
| تزیین با سلیقه | بسته به گیرنده متفاوت است | مراقب باشید |
رفع مشکلات اعتماد به نفس قبل از تزئین
یک شیر آب که چکه می کند، یک خروجی که کار نمی کند، پنجره ای که به سختی بسته می شود، دستگیره شل درب یا علامت رطوبت مکرر ممکن است کوچک به نظر برسد اما می تواند باعث شود خریدار فکر کند مشکل تعمیر و نگهداری بزرگتری وجود دارد. فقط رنگ آمیزی مشکل بدون بررسی علت، بیشتر به اعتماد آسیب می زند.
ابتدا وضعیت فعلی لوله کشی، آب، برق، گرمایش، نازک کاری و امنیت را بررسی کنید. یک فاکتور، سابقه خدمات یا شرح مداخلات انجام شده را نگه دارید. به جای پنهان کردن مسائلی که قابل حل نیستند یا به تخصص گسترده نیاز دارند، آشکارا مدیریت کنید.
- منبع نشت آب، رطوبت و بو
- کلید برق و پریز و روشنایی ثابت
- تنظیمات در، پنجره، قفل و نازک کاری
- سیستم های گرمایش، سرمایش و آب گرم
- روکش شکسته، تخته قرنیز از دست رفته و سخت افزار شل
تاثیر اعتمادآراسته به نظر رسیدن درست کردن مشکل نیست.آماده سازی مناسب نقص را پنهان نمی کند. مشکلاتی که علل آن بررسی شده است را حل می کند و اطلاعات قابل فهمی را در اختیار خریدار قرار می دهد.
برنامه و نور روز را برای خواندن آسان کنید
مبلمان بیش از حد، پرده های بسته و چیدمان نامناسب، اندازه و گردش اتاق را نامفهوم می کند. به جای خالی کردن همه چیز، یک چیدمان ساده ایجاد کنید که گذرگاه ها، بازشوهای پنجره و عملکرد اصلی فضا را نمایان کند.
لامپ های دمای رنگ شکسته یا بسیار متفاوت را مرتب کنید. هنگام عکاسی در روز از نور طبیعی استفاده کنید. لمس های کوچک و برگشت پذیر باید ماهیت واقعی خانه را نشان دهد. استفاده روزانه نباید ایرادات را پنهان کند تا در عکس خوب به نظر برسد.
- ورودی و خطوط اصلی را تخلیه کنید.
- رابطه بین پنجره و نما را قابل مشاهده کنید.
- استفاده اساسی از هر اتاق را در یک نگاه مشخص کنید.
- هنگام کاهش وسایل شخصی مشکل ذخیره سازی را پنهان نکنید.
- از ویرایشی که باعث ایجاد تفاوت بین عکس و تجربه در محل می شود خودداری کنید.
تکمیل اطلاعات و فایل اسناد قبل از تهیه آگهی
هنگامی که اطلاعات سند مالکیت فعلی، ویژگیهای بخش مستقل، حقوق، هزینههای مشترک، گواهی هویت انرژی، تعمیر و نگهداری و تجدید و دامنه تحویل پراکنده میشوند، ممکن است بین اطلاعیهها و مذاکرات تناقض وجود داشته باشد. اطلاعات را در یک فایل به روز جمع آوری کنید.
در تبلیغات الکترونیکی هویت و مرجع بازاریابی باید از طریق EIDS تایید شود. اگر قرار است مجوز صادر شود، جریان رسمی فعلی را برای املاک و مستغلات مناسب و تجارت مناسب دنبال کنید. بررسی کنید که فیلدها، ویژگیها و ویژگیهای موجود در متن اعلامیه با سند تداخل نداشته باشند.
| عنوان | اطلاعات آماده | استفاده |
|---|---|---|
| مالکیت | سند مالکیت فعلی و بخش مستقل | صحت ارسال و تراکنش |
| ساختار | سوابق پروژه، مجوز، انرژی و نگهداری | آماده شدن برای سوالات خریدار |
| مدیریت | عوارض، تصمیمات، هزینه برنامه ریزی شده | نمای کل مالکیت |
| تحویل | وسایل، کالاها، تاریخ و وضعیت فعلی | وضوح پیشنهاد و انتقال |
تصمیم ساخت، نگهداری یا فروش با افشای هر بهبود را بگیرید
یک بازسازی پرهزینه آشپزخانه یا حمام ممکن است با سلیقه خریدار مطابقت نداشته باشد و هیچ تضمینی وجود ندارد که مبلغ خرج شده به همان میزان در فروش منعکس شود. در مقابل، تعمیر و نگهداری کم هزینه، تمیز کردن، سازماندهی و ارائه اطلاعات دقیق، مزایای قابل درک برای طیف وسیع تری از خریداران ایجاد می کند.
هر کالا را در سه گزینه در نظر بگیرید: آن را قبل از فروش کامل کنید، آن را مطابق با قیمت و زمان بندی نگه دارید، یا با توضیح واضح وضعیت تصمیم گیری را به خریدار بسپارید. انتخاب را نه تنها بر اساس سلیقه زیبایی شناختی بلکه بر اساس مخاطبان هدف، مدت زمان و استراتژی فروش کل انجام دهید.
دیدگاه معماری صنمهدف از آماده سازی فروش، طراحی مجدد خانه نیست، بلکه خوانا کردن ارزش واقعی آن است.هنگامی که تعمیر و نگهداری، نقشه ها، روشنایی و مستندات قوی باشد، خریدار به وضوح می بیند که چه چیزی در مناقصه است.
پرسشهای متداول
پاسخهای کوتاه و روشن
01آیا انجام یک بازسازی کامل قبل از فروش خانه منطقی است؟
نه همیشه. هزینه نوسازی، انتظارات خریدار هدف، دوره فروش و وضعیت فعلی ملک باید با هم ارزیابی شوند. کار گسترده بر اساس لذت ممکن است همان مقدار پول خرج شده را برنگرداند.
02خانه خالی یا مبله کدام برای نمایش بهتر است؟
بر اساس دارایی متفاوت است. موارد کمی و به درستی قرار داده شده می تواند ایده ای از مقیاس و استفاده به دست دهد. چیزهای زیاد می تواند طرح را مبهم کند. در یک فضای کاملا خالی، پشتیبانی از اندازه و عملکرد با یک پلان یا تصویر ساده ممکن است مفید باشد.
03چه اسنادی باید قبل از فروش تهیه شود؟
اطلاعات سند فعلی، اطلاعات املاک و مستغلات و مدیریت، اسناد پروژه و مجوز، در صورت وجود، گواهی هویت انرژی، سوابق نگهداری و محدوده تحویل را می توان در پرونده اولیه جمع آوری کرد. اسناد تراکنش نهایی به روز را از TKGM تأیید کنید.