Руководство по продаже недвижимости
Какие улучшения следует сделать перед продажей дома?
Не каждая инновация создает ценность еще до продажи. Устранение проблем с обслуживанием, которые снижают доверие покупателя, а также сделать планировку и освещение дома понятными, часто являются лучшим началом, чем дорогая отделка, выполненная по личному вкусу. Цель состоит не в том, чтобы дом выглядел иначе, чем он есть, а в том, чтобы четко и ухоженно представить его истинную природу.
Кратко за минуту
Что важно помнить до принятия решения
- Примите решение об улучшении, основываясь на целевом покупателе и реальных слабых сторонах недвижимости.
- Во-первых, решите проблемы технического обслуживания, которые снижают надежность водоснабжения, электричества, дверей, окон и поверхностей.
- Отдавайте предпочтение работам, которые делают план, освещение и техническое обслуживание видимыми, а не дорогим и сделанным со вкусом ремонтом.
- Перед объявлением подготовьте документы, замеры, взносы, энергию и выполненные работы.
- Для каждой работы оцените стоимость, продолжительность, вклад в продажи и риск невыполнения в одной таблице.
Сначала определите, кому вы продаете и в какой ситуации
Дом, подходящий для семейного проживания, небольшая квартира для инвестиционных целей или старое строение, требующее капитального ремонта, не требуют одного и того же плана подготовки. Определите, какой неопределенности целевой покупатель будет бояться больше всего и какие сильные стороны недвижимости ему необходимо быстро понять.
Не устанавливайте бюджет на улучшение, добавляя произвольный процент к ожидаемой цене продажи. Оцените отдельно стоимость каждой работы, время выполнения, возможность срыва процесса продаж и видимую выгоду для покупателя.
| Тип задания | Эффект приемника | Подход |
|---|---|---|
| Безопасность/неисправность | Влияние высокой достоверности | Сначала решите и задокументируйте |
| Техническое обслуживание/поверхность | Первое впечатление и использование | Выборочно правильно |
| Улучшение функции | Преимущества планирования и хранения данных | Сравните со стоимостью |
| Оформление со вкусом | Зависит от получателя | Будьте осторожны |
Устраните проблемы, снижающие доверие, прежде чем украшать
Капающий кран, неработающая розетка, трудно закрывающееся окно, незакрепленная дверная ручка или повторяющиеся следы влаги могут показаться незначительными, но могут заставить покупателя подумать, что существует более серьезная проблема с обслуживанием. Простое закрашивание проблемы без выяснения причины еще больше подрывает доверие.
Сначала проверьте текущую ситуацию с водопроводом, водой, электричеством, отоплением, столярными изделиями и безопасностью. Сохраняйте счет, запись об оказании услуг или описание выполненных вмешательств; открыто управлять, а не скрывать проблемы, которые не могут быть решены или требуют обширных знаний.
- Источник протечек воды, влаги и запаха
- Электрические выключатели, розетки и стационарное освещение
- Настройки дверей, окон, замков и столярных изделий
- Системы отопления, охлаждения и горячего водоснабжения
- Сломанная отделка, отсутствие плинтуса и незакрепленная фурнитура
Влияние доверияВыглядеть ухоженно – это не то же самое, что придумать проблему.Правильная подготовка не скроет изъян; Он решает проблемы, причины которых изучены, и предоставляет покупателю понятную информацию.
Сделайте план и дневной свет легко читаемыми
Избыточная мебель, закрытые шторы и бессистемная планировка делают непонятными размеры и циркуляцию помещения. Вместо того, чтобы все опустошать, создайте простую планировку, которая сделает видимыми проходы, оконные проемы и основную функцию пространства.
Расставьте разбитые лампочки или лампочки с очень разной цветовой температурой; Используйте естественное освещение при съемке днем. Небольшие, обратимые штрихи должны передавать истинную природу дома; Ежедневное использование не должно скрывать недостатки ради того, чтобы хорошо выглядеть на фото.
- Слейте воду из впускной и главной проходных линий.
- Сделайте связь между окном и видом видимой.
- Сделайте основное использование каждой комнаты понятным с первого взгляда.
- Не скрывайте проблему хранения при сокращении личных вещей.
- Избегайте редактирования, которое может привести к разнице между фотографией и впечатлением на месте.
Перед подготовкой объявления заполните файл информации и документов
Когда текущая информация о праве собственности, характеристики независимых разделов, сборы, общие расходы, сертификат энергетической идентификации, техническое обслуживание и продление, а также объем поставки разрозненны, между объявлениями и переговорами может возникнуть противоречие. Соберите информацию в один актуальный файл.
В электронной рекламе личность и маркетинговый авторитет должны быть подтверждены посредством EIDS. Если необходимо получить разрешение, следуйте текущему официальному порядку для подходящей недвижимости и подходящего бизнеса; Убедитесь, что поля, атрибуты и особенности в тексте объявления не конфликтуют с документом.
| Заголовок | Информация должна быть подготовлена | Использование |
|---|---|---|
| Право собственности | Текущий документ о праве собственности и отдельный раздел | Точность проводок и транзакций |
| Структура | Записи о проектах, разрешениях, энергопотреблении и техническом обслуживании | Подготовка к вопросам покупателя |
| Управление | Сборы, решения, плановые расходы | Просмотр общей собственности |
| Доставка | Светильники, товары, дата и текущее состояние | Ясность предложения и передачи |
Примите решение о создании, приостановке или продаже с раскрытием информации по каждому улучшению
Дорогостоящий ремонт кухни или ванной комнаты может не соответствовать вкусу покупателя, и нет никакой гарантии, что потраченная сумма отразится на продаже в такой же степени. Напротив, недорогое обслуживание, уборка, организация и точное представление информации приносят понятные преимущества более широкому кругу покупателей.
Рассмотрите каждый предмет в трёх вариантах: завершить его до продажи, придержать согласно цене и графику или оставить решение на усмотрение покупателя, доходчиво объяснив ситуацию. Делайте выбор не только исходя из эстетического вкуса, но и целевой аудитории, продолжительности и общей стратегии продаж.
Архитектурный взгляд СанемаЦель подготовки к продаже – не перепроектировать дом, а сделать его реальную стоимость понятной.Когда техническое обслуживание, планы, освещение и документация надежны, покупатель более четко видит, на что он делает ставку.
Частые вопросы
Короткие и ясные ответы
01Имеет ли смысл делать полный ремонт перед продажей дома?
Не всегда. Стоимость ремонта, ожидания целевого покупателя, период продажи и текущее состояние недвижимости должны оцениваться вместе. Обширная работа, основанная на удовольствии, может не вернуть столько же потраченных денег.
02Что лучше выставить: пустой дом или меблированный дом?
Зависит от объекта размещения. Немногие и правильно размещенные предметы могут дать представление о масштабе и использовании; Слишком много вещей может затмить план. В совершенно пустом пространстве может быть полезно поддержать размер и функцию с помощью плана или простого визуального представления.
03Какие документы необходимо подготовить перед продажей?
Текущая информация о праве собственности, данные о недвижимости и управлении, проектная и разрешительная документация, если таковая имеется, сертификат энергетической идентификации, записи о техническом обслуживании и объем поставки могут быть собраны в исходном файле. Проверьте актуальность окончательной документации по сделке от TKGM.