قیمت فروش مسکن چگونه تعیین می شود؟

ارزیابی املاک و مستغلات یک نظر مستقل و بی طرفانه در مورد ارزش احتمالی ملک در یک تاریخ معین ایجاد می کند. رقم اعلام شده توسط فروشنده یک تصمیم بازاریابی است. قیمت فروش تحقق یافته حاصل معامله ای است که توسط طرفین معین تحت شرایط خاصی توافق شده است.

این سه عدد ممکن است به هم نزدیک باشند، اما معنی یکسانی ندارند. برنامه فروش، روش پرداخت، خالی بودن یا استفاده شده بودن ملک و شرایط چانه زنی طرفین ممکن است بر قیمت واقعی تأثیر بگذارد. نوع هر داده را به وضوح در فایل قیمت گذاری علامت گذاری کنید.

هر آپارتمانی در یک محله قابل مقایسه نیست. با تغییر خیابان، نمای، حمل و نقل، قدمت ساختمان، کف، نما، کاربری خالص، پارکینگ، آسانسور، نگهداری و کیفیت سند مالکیت، مبنای قیمت نیز تغییر می کند. یک لیست فهرست بزرگ را با این عناوین محدود کنید.

تاریخ و منبع داده های قبلی را ثبت کنید. فهرست‌هایی را که برای مدت طولانی وجود داشته‌اند یا قیمت‌ها را به‌اندازه اطلاعات جدید و قابل تأیید فروش تغییر می‌دهند، ارائه ندهید. نزدیک بودن یک عدد به این معنی نیست که ملک از نظر فیزیکی و قانونی مشابه است.

• همان میکرو موقعیت و کیفیت خیابانی مشابه
• اندازه قابل مقایسه با همان منطقه تعریف
• ساختمان مشابه، کف، نما و نمای
• تفاوت پارکینگ، آسانسور، فضای باز و مشاع
• تاثیر قیمت نگهداری، نوسازی و تحویل
• تاریخ، منبع و ماهیت اعلام یا فروش داده ها

رشته همتاتعداد زیادی از همتایان ضعیف قابل اعتمادتر از چند همتای قوی نیستند.

هدف جمع آوری ارقام مشابه ملک نیست، بلکه انتخاب مقایسه هایی است که می تواند تفاوت قیمت را توضیح دهد.

دو خانه هم اندازه؛ ممکن است به دلیل کارایی طرح، نور، دید، حریم خصوصی و ویژگی مواد، توجه خریداران متفاوتی را به خود جلب کند. این ویژگی ها را نه تنها با صفت هایی مانند "طرح خوب" یا "جادار"، بلکه با تفاوت مشخص در مقایسه توصیف کنید.

نیازهای تعمیر و نگهداری و نوسازی را نیز به عنوان یک کاهش تخمینی تلقی نکنید. کارهای فنی لازم، مداخلاتی که استفاده را بهبود می بخشد و ترجیحات دکوراسیون شخصی را جدا کنید. با افزایش عدم اطمینان ناشی از خریدار، زمان معامله و فضای چانه زنی و همچنین قیمت ممکن است تحت تأثیر قرار گیرد.

هنگام تعیین قیمت بازاریابی، نتیجه خالص هدفمند، هزینه های معامله احتمالی و اتاق مذاکره قابل قبول را در نظر بگیرید. افزایش رقم با توجه به نیاز فروشنده به این معنی نیست که بازار همان نیاز را برآورده می کند.

قبل از ارسال، تاریخ و داده هایی را که برای ارزیابی مجدد قیمت استفاده خواهید کرد، یادداشت کنید. تغییر بازار، سابقه قوی جدید، یافته های فنی یا تفاوت قابل توجه در کیفیت تقاضا ممکن است دلیل بروز رسانی باشد. هر تماس تلفنی به تنهایی یک سیگنال قیمت نیست.

• برنامه معاملاتی هدفمند
• محدوده و تاریخ همتاهای زیربنایی
• قیمت اولیه بازاریابی و توجیه
• محدودیت معامله با شرایط قابل قبول
• تاریخ و داده هایی که قیمت در آن مجددا ارزیابی می شود

بازدید بالا همیشه به معنای قیمت مناسب نیست. تعداد درخواست‌های واجد شرایط، بازخورد پس از بازدید، اعتراض‌های مکرر، جلسه دوم و رفتار پیشنهاد کتبی سیگنال‌های آشکارتری تولید می‌کنند.

اگر تقاضا کم است، نه تنها قیمت، بلکه اطلاعات فهرست، سفارش تصویر، مخاطبان هدف و تجربه بازدید را نیز بررسی کنید. اگر مخالفت‌های مشابه با وجود ارائه قوی تکرار شد، مفروضات قیمت‌گذاری را در برابر سوابق فعلی و محدودیت‌های واضح دارایی دوباره آزمایش کنید.