راهنمای خرید و مناقصه
برای پیشنهاد خانه به چه نکاتی باید توجه کرد؟
یک پیشنهاد خوب فقط بیان قیمت پایین نیست. پیشنهاد، که به وضوح دادههایی را که قیمت بر اساس آن است، بررسی میکند، و شرایط تامین مالی و تحویل را توصیف میکند، هم تصمیم خریدار را منضبط میکند و هم مذاکره را دقیقتر میکند.
خلاصه یکدقیقهای
نکاتی که پیش از تصمیم باید به خاطر داشت
- رقم پیشنهادی را از مجموع بودجه و داده های قابل مقایسه ایجاد کنید، نه از قیمت اعلام شده.
- قبل از مناقصه، محدودیت انصراف خود و هر کنترلی را که باز باقی مانده است یادداشت کنید.
- شرایط پرداخت، تامین مالی، موجودی، تحویل و تایید و همچنین قیمت را روشن کنید.
- قبل از تودیع یا الزام آور اسناد، عواقب قانونی را با کارشناس ارزیابی کنید.
- مذاکره را نه با واکنش احساسی، بلکه با فایل تصمیمی که با آمدن اطلاعات جدید به روز می شود، مدیریت کنید.
ابتدا، حد تصمیم خود را تعیین کنید، نه پیشنهاد خود را
تعیین بودجه پس از دوست داشتن خانه ممکن است به دلیل ویژگی های جذاب باعث طولانی شدن تصمیم شود. حد بالایی برای کل سرمایه گذاری، از جمله قیمت فروش، هزینه های معامله، بار اعتباری، جابجایی، تعمیر و نگهداری اولیه و نوسازی تعیین کنید.
این محدودیت را با رقم پیشنهادی هدف اشتباه نگیرید. از کجا باید مذاکره برای یک پیشنهاد هدف را شروع کرد. حد رهاسازی نشان می دهد که در چه نقطه ای بهتر است همان منبع را در گزینه دیگری ارزیابی کنیم.
این مقدار ارزش بازار نیست. در نظر گرفتن فضای بالایی که خریدار می تواند با شرایط خود به قیمت فروش اختصاص دهد مفید است.
به جای قیمت فهرست به دنبال داده های قابل مقایسه باشید
هر فهرستی در یک محله مقایسه درستی نیست. با تغییر سن ساختمان، طبقه، نما، کاربری خالص، کیفیت پلان، پارکینگ، آسانسور، نما، وضعیت نگهداری و صلاحیت قانونی، توجیه قیمت نیز تغییر می کند.
لطفا توجه داشته باشید که قیمت های درج شده قیمت واقعی فروش نیست. درباره گزینه های مشابه در منطقه فوری، مدت زمان حضور در بازار و مداخلات اجباری ملک با هم بخوانید. مقایسه به جای ایجاد یک قیمت صحیح واحد، اساس محدوده پیشنهاد را تقویت می کند.
- مکان میکرو یکسان و کیفیت ساختمان مشابه
- منطقه قابل استفاده خالص و بازده طرح
- کف، نما، نور، نما و نویز
- کیفیت پارکینگ، آسانسور، فضای باز و مشاع
- عدم قطعیت های ناشی از نوسازی، مستندسازی و مدیریت
مقایسه معمارییک متر مربع به معنای عمر یکسان و هزینه یکسان نیست.گردش ناشیانه، نور ضعیف یا بازسازی های اجباری؛ ممکن است دلیل پیشنهاد بین دو خانه با اندازه مشابه را تغییر دهد.
نه تنها قیمت بلکه شرایط را نیز در پیشنهاد لحاظ کنید
عبارات واضح مفروضاتی را که ممکن است بعداً متفاوت تفسیر شوند را کاهش می دهد.
روش پرداخت، استفاده از اعتبار، تاریخ معامله برنامه ریزی شده، زمان تحویل املاک و لوازم موجود در فروش بر ارزش اقتصادی پیشنهاد تأثیر می گذارد. یک برنامه سریع یا قابل پیش بینی ممکن است برای فروشنده مهم باشد و زمان لازم برای تکمیل بررسی های لازم برای خریدار مهم باشد.
در صورت وجود چک هایی که هنوز تکمیل نشده است مانند سند مالکیت، شهرداری، وضعیت فنی یا ارزش گذاری بانکی، آنها را قابل مشاهده کنید. مدت اعتبار پیشنهاد و شرایطی که در آن مجدداً ارزیابی می شود را به وضوح بیان کنید.
| عنوان | موضوعی که باید روشن شود | چرا مهم است؟ |
|---|---|---|
| قیمت | مبلغ پیشنهادی و روش پرداخت | طرف هایی که به یک شماره صحبت می کنند |
| تایید | سند مالکیت، پروژه، کنترل فنی و مالی | دامنه عدم قطعیت |
| تقویم | اعتبار، عنوان و تاریخ تحویل | برنامه ریزی و ریسک |
| محدوده | وسایل، کالاها و وضعیت فعلی | کاهش اصطکاک در تحویل |
مرحله سپرده و امضا را به عنوان یک تصمیم قانونی جداگانه ببینید
عواقب حقوقی مذاکره پیشنهاد و انتقال پول یا سندی که باید امضا شود یکسان نیست. قبل از پرداخت، هویت و اختیارات خریدار، فروشنده و واسطه در صورت وجود. طرفین، مبلغ، شرایط، مفاد استرداد و انصراف سند را به وضوح بررسی کنید.
تأیید تبلیغات الکترونیکی به بررسی هویت و قدرت بازاریابی آگهی کمک می کند. کل وضعیت حقوقی و فنی املاک را تأیید نمی کند. در مورد متونی که ممکن است عواقب الزام آور داشته باشد، یک نظر حقوقی مستقل دریافت کنید.
- مرجع شخص یا کسب و کار دریافت کننده پرداخت
- پاک کردن سند مالکیت و اطلاعات بخش مستقل املاک
- هدف از پرداخت و ارتباط آن با کل قیمت فروش
- مقررات کنترل، اعتبار، دوره، بازپرداخت و برداشت
- امضای طرفین و حفظ یک نسخه از سند
بحث را با اطلاعات جدید به روز کنید نه فشار
وقتی یک پیشنهاد متقابل می آید، فقط به تفاوت فکر نکنید. آیا هزینه کل، مداخلات شناسایی شده، شرایط تامین مالی و خواص جایگزین همچنان یکسان است؟ اگر اطلاعات جدید فایل تصمیم را تغییر داد، محدوده پیشنهادی را به روز کنید. فقط در صورت ترس از باخت به حد شروع خود برگردید.
به یاد داشته باشید که فروشنده ممکن است همیشه کمترین قیمت را ارزش گذاری نکند، بلکه پرداخت قابل اعتماد و برنامه مشخص را نیز ارزش دارد. پیشنهاد واقع بینانه، مستدل و عملی؛ می تواند قدرتمندتر از یک عدد تهاجمی اما غیرقابل دسترس باشد.
انضباط تصمیم گیریمذاکره خوب در مورد خرید خانه تحت هر شرایطی نیست، بلکه خرید آن در صورت تحقق شرایط مناسب است.موفقیت پروپوزال نه تنها با پذیرش آن سنجیده می شود، بلکه با این که آیا پس از پذیرفته شدن همچنان یک تصمیم خوب باقی می ماند یا خیر سنجیده می شود.
پرسشهای متداول
پاسخهای کوتاه و روشن
01چقدر زیر قیمت اعلام شده می توان پیشنهاد داد؟
هیچ نرخ تخفیف ثابتی وجود ندارد که برای هر ملک اعمال شود. گزینه های قابل مقایسه، وضعیت ملک، مدت زمان حضور در بازار، هزینه کل و شرایط فروشنده با هم محدوده پیشنهاد را تعیین می کنند.
02آیا پیشنهاد باید شفاهی باشد یا کتبی؟
مصاحبه ممکن است به صورت شفاهی شروع شود. برای جلوگیری از سوء تفاهم از قیمت، مدت زمان و شرایط، ارائه چارچوب پیشنهاد به صورت مکتوب مفید است. قبل از امضای سندی که ممکن است عواقب قانونی داشته باشد، مشاوره تخصصی بگیرید.
03آیا می توان قبل از دریافت نتایج وام پیشنهاد داد؟
می توان داد؛ با این حال، عدم قطعیت بودجه باید به وضوح مدیریت شود. ظرفیت وام شخصی و ارزیابی بانکی ملک موضوعات جداگانه ای هستند و نحوه رسیدگی به آنها باید در شرایط پیشنهادی مشخص شود.