Руководство по закупкам и торгам
Что следует учитывать при составлении предложения по дому?
Хорошее предложение – это не просто низкая цена. Предложение, в котором четко описываются данные, на которых основана цена, какие проверки будут действительны после завершения, а также условия финансирования и доставки, одновременно дисциплинирует решение покупателя и конкретизирует переговоры.
Кратко за минуту
Что важно помнить до принятия решения
- Сгенерируйте сумму ставки на основе общего бюджета и сопоставимых данных, а не на основе рекламируемой цены.
- Прежде чем делать ставки, запишите свой лимит отказа и все элементы управления, которые остаются открытыми.
- Уточните условия оплаты, финансирования, наличия, доставки и проверки, а также цену.
- Прежде чем сдавать на хранение или связывать документы, оцените юридические последствия вместе с экспертом.
- Управляйте переговорами не с помощью эмоциональной реакции, а с помощью файла решений, который обновляется по мере поступления новой информации.
Во-первых, определите свой предел решений, а не ставку
Установление бюджета после того, как дом вам понравился, может привести к тому, что решение будет отложено из-за привлекательных особенностей. Установите верхний предел общей суммы инвестиций, включая цену продажи, транзакционные расходы, кредитную нагрузку, переезд, первоначальное техническое обслуживание и ремонт.
Не путайте этот лимит с целевой цифрой ставки. С чего начать обсуждение целевого предложения; Лимит отказа показывает, в какой момент было бы лучше оценить тот же ресурс в другом варианте.
Эта сумма не является рыночной стоимостью; Полезно учитывать верхнее пространство, которое покупатель может выделить под цену продажи в своих условиях.
Ищите сопоставимые данные, а не указанную цену
Не каждое объявление в одном и том же районе является достоверным сравнением. Поскольку возраст здания, этаж, фасад, использование сети, качество планировки, парковка, лифт, вид, состояние обслуживания и юридическая квалификация различаются, обоснование цены также меняется.
Обратите внимание, что заявленные цены не являются фактическими ценами продажи. Прочтите вместе о похожих вариантах в непосредственной близости, продолжительности пребывания на рынке и обязательных вмешательствах в недвижимость. Сравнение укрепляет основу диапазона предложений, а не дает единственную правильную цену.
- Такое же микрорасположение и такое же качество зданий
- Полезная площадь и эффективность планировки
- Этаж, фасад, свет, вид и шум
- Парковка, лифт, качество открытых пространств и мест общего пользования
- Неопределенности, возникающие при ремонте, документации и управлении
Архитектурное сравнениеОдин и тот же квадратный метр не означает одинаковую жизнь и одинаковую стоимость.Неуклюжее кровообращение, плохое освещение или вынужденный ремонт; может изменить причину предложения двух домов одинакового размера.
Включите в предложение не только цену, но и условия
Четкие термины уменьшают количество предположений, которые впоследствии могут быть истолкованы по-разному.
Способ оплаты, использование кредита, планируемая дата сделки, срок поставки недвижимости и оборудования, включенного в продажу, влияют на экономическую ценность предложения. Для продавца может быть важен быстрый или предсказуемый график, а для покупателя – время, необходимое для выполнения необходимых проверок.
Если есть какие-либо проверки, которые еще не завершены, например, документ о праве собственности, муниципалитет, техническое состояние или банковская оценка, сделайте их видимыми. Четко укажите срок действия предложения и обстоятельства, при которых оно будет пересмотрено.
| Заголовок | Тема требует уточнения | Почему это важно? |
|---|---|---|
| Цена | Сумма предложения и способ оплаты | Стороны, говорящие по одному и тому же номеру |
| Проверка | Право собственности, проектный, технический и финансовый контроль | Область неопределенности |
| Календарь | Срок действия, право собственности и сроки поставки | Планирование и риски |
| Область применения | Светильники, товары и текущее состояние | Уменьшение трения при доставке |
Рассматривайте этап внесения депозита и подписи как отдельное юридическое решение
Юридические последствия переговоров о предложении и перевода денег или документа, подлежащего подписанию, не совпадают. Перед осуществлением платежа необходимо указать личность и полномочия покупателя, продавца и посредника, если таковой имеется; Четко изучите стороны, сумму, условия, положения документа о возврате и отзыве.
Электронная проверка рекламы помогает проверить подлинность и маркетинговую значимость рекламы; Он не проверяет весь юридический и технический статус недвижимости. Получите независимое юридическое заключение по текстам, которые могут иметь обязательные последствия.
- Полномочия физического или юридического лица, получающего платеж
- Четкое право собственности и независимые разделы информации о недвижимости
- Назначение платежа и его связь с общей продажной ценой
- Положения о контроле, кредите, периоде, возврате и снятии средств
- Подписание сторон и сохранение копии документа
Обновите дискуссию новой информацией, а не давлением
Когда приходит встречное предложение, не думайте только о разнице. Остались ли прежними общая стоимость, намеченные мероприятия, условия финансирования и альтернативные объекты недвижимости? Если новая информация изменяет файл решений, обновите диапазон ставок; Возвращайтесь к своему стартовому лимиту только в том случае, если есть страх проиграть.
Помните, что для продавца не всегда важна самая низкая цена, но также надежная оплата и четкий график. Реалистичное, аргументированное и осуществимое предложение; Это может быть более мощным, чем агрессивное, но недоступное число.
Дисциплина принятия решенийХорошие переговоры заключаются не в покупке дома при всех условиях, а в том, чтобы купить его, когда будут соблюдены правильные условия.Успех предложения измеряется не только тем, будет ли оно принято, но и тем, останется ли оно хорошим решением после его принятия.
Частые вопросы
Короткие и ясные ответы
01Насколько ниже объявленной цены можно сделать предложение?
Не существует фиксированной ставки дисконтирования, применимой к каждому объекту недвижимости. Сопоставимые варианты, состояние недвижимости, продолжительность пребывания на рынке, общая стоимость и условия продавца вместе определяют диапазон предложения.
02Должно ли предложение быть устным или письменным?
Интервью может начаться устно; Полезно изложить структуру предложения в письменной форме, чтобы избежать неправильного понимания цены, продолжительности и условий. Получите консультацию специалиста перед подписанием документа, который может иметь юридические последствия.
03Можно ли сделать предложение до получения результатов по кредиту?
Можно подарить; однако неопределенность финансирования должна четко регулироваться. Возможность получения личного кредита и банковская оценка недвижимости — это отдельные вопросы, и порядок их решения следует уточнить в условии предложения.